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                九型人格在銷售中的實例

                作者:九型人格網
                閱讀:4016
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                發布于:2019-09-05 11:12:18.0
                假如你是一名保險推銷員,如何運用九型人格這一工具輔助你的工作、幫你做出更好的業績呢? 

                如果客戶是1號:你不要情緒化、夸張地表達,一定要表現得很嚴謹、很專業才行。也不要玩贊美對方的游戲,只要清楚地告訴對方條款,并準確回答對方的問題即可,他是否決定買保險與你跟他關系親密與否無關。

                對2號:告訴他,如果他買了這份保險可以幫助到他的家人,可以幫助到他所愛的人。 

                對3號:告訴他你們公司是世界五百強之一(如果是的話),連美國總統都買了我們的保險。 

                對4號:使他心情高興,他通常不是通過理性來決定事情,心情好時就會買。 

                對5號:不要講太多廢話,只告訴他買這項保險的意義有以下幾點:1、2、3、4、5、講清楚即可。 

                對6號:渲染不買保險的危險,告訴他生活中充滿不確定的事。他們對安全感的要求很高。一旦開始害怕了,就會買。 

                對7號:他們好玩,不要講太多道理,一起玩,可能會在卡拉OK的時候對方就把單給簽了。 

                對8號:記住他們是領導者,讓他們自己做決定。你只是一下提出方案的下屬。 

                對9號:他們很容易被你說服,也比較容易答應你,因為他們說“不”有點難為情。但是他們人改變主意,或者在分期準時付款的時候出現問題。 

                以上只是一個簡單的例子,在銷售領域、團隊管理、人力資源的開發、客戶服務等諸多領域,九型人格都可以發揮巨大作用。

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